優秀な営業マンは、モデルハウスにいない？！

大手ハウスメーカーというのは、
構造工法など、建物の特徴に違いはあるものの、
品質や性能にさほど大きな違いは無く、
極端に言えばどの会社で建てても大きな問題はありません。

むしろ、ハウスメーカーで家を建てるときの注意点は、
営業マン選びにあると言っても過言ではありません。

大きなハウスメーカーでは、大量生産・大量販売するため
たくさんの営業マンを抱えています。出入りの激しい業界だけに
新人からベテランまで入り混じっており、いかに社員教育を
施しているとは言え、キャリアやスキルの差が激しいのが現状。

優秀な営業マンに当たればよいものの、そうでなければどうなるか・・・

分かりにくい説明、要領を得ないヒアリング、
要望に合わない提案と、スムーズにコトが運びませんし、
値引きの権限が無いため見積額が高いこともあります。

それに対し、優秀な営業マンは豊富な知識と経験で
先を読んで的確な段取りをし、スムーズにコトが運びます。
そんなデキる営業マンには、自ずと優秀な設計者や施工担当者が
つきますから、トータルの満足度はさらに広がります。

では、どうすれば優秀な営業マンと出会うことができるのか？
ハウジングセンターのモデルハウスに行けばよいのか？

答えはNO！
モデルハウスで優秀な営業マンに出会えるものではありません。
優秀な営業マンほど、自分が担当した顧客から
新しい顧客の紹介を受ける率が高いため、
モデルハウスでお客さんが来るのを待たなくても良いからです。

（ちなみに、モデルハウスでアンケートに名前を書くと、
　有無を言わさず、アンケートを渡した営業マンが
　担当になってしまいますので、注意が必要です）

確実なのは、誰か信用できる人に紹介してもらうことでしょう。

例えば、意中の住宅会社で建てた知人を探し、
担当営業マンの評判がよければ紹介してもらうとか。
営業段階から設計・工事・竣工後と、これまでの振る舞いを
見てきた知人が太鼓判を押せば、間違いは無いでしょう。
営業マンを気に入っていれば、喜んで紹介してくれるハズです。