値引き額に惑わされないように

住宅会社と商談中、各社から出てきた見積を見たら大幅な「値引き」があり、驚くことがあります。

でも、車にしろ家電製品にしろ、値引きというのは決して特殊な商習慣ではなく、住宅・不動産業界も同様。むしろ、定価の無い住宅や土地では値段交渉は日常茶飯事で、大手ハウスメーカーでは、500万円どころか1000万円の値引きが提示されることもあります。

では、住宅会社はどれくらい値引きするのかというと、こればかりは何とも言えません。各社の考え方次第です。中には先述の通り1000万円という大幅値引きをする会社もあれば、値引きは端数程度という会社もあります。が、どちらの住宅会社も営利企業である以上、一定の利益は確保しており、大幅値引きをしているからといって、赤字でサービスしているワケではありません。

ですので、ときどき○○○万円も値引きしてもらえた！という話しも聞きますが、値引き額に大した意味はありません。むしろ、値引き後の金額を見ることの方が重要。要は『総額いくらで、どのような間取、仕様・設備の家が建つのか』ということ。そのためには金額と併せて仕様・設備をしっかり確認することが必要と言えます。

表面的な値引き額に惑わされて中身の確認をおろそかにし、契約後に「しまった！」なんてことの無いようにしたいですね！